盈利能力就是公司赚取利润的能力，也是很多管理者最关注的内容之一。

反映盈利能力的指标主要包括：销售毛利率、营业利润率、销售净利率、销售期间费用率。

一、销售毛利率

销售毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入

销售毛利是盈利的基础，没有毛利也就谈不上盈利。

与销售毛利率相对应的指标是销售成本率，销售成本率=销售成本/销售收入

所以，可以看出，销售毛利率+销售成本率=1

销售毛利率的计算很简单，在实际分析的时候，我们应重点分析毛利率变动的原因，可以分部门、分产品、分顾客群体、分销售区域甚至于单个销售员进行分析。

比如a公司，主要产品为a、b、c三种，公司在2019年和2020年的利润情况如下（单位万元）：

通过表格数据，可分析看出，a公司总体毛利率并不高，不到20%，其中a产品的毛利率最高，在2019年达到了71.43%，但销售额占比不是很高。同时营业收入最高的c产品毛利率却最低，可以从这点继续深入分析该产品的成本结构，找出问题所在。

一、营业费用和管理费用率

管理费用和管理费用率=营业费用和管理费用总额/营业收入

在实际分析时，经常会将各项费用单独与营业收入进行对比，形成不同的费用率指标，分析各个项目占总收入的比重及发展趋势。

同时还可以与企业以前期间的该比率进行比较，和企业所在行业的平均值或者相似企业的该比率进行比较。

二、营业净利率

营业净利率又称为销售净利率、销售利润率

营业净利率=净利润/营业收入

这个比率用来衡量企业营业收入给企业带来利润的能力，这个比率比较低，就表明企业经营管理者没有能够创造出足够多的利润，或者没有成功的控制成本与期间费用。

这个比率可以用来衡量企业总的盈利水平。

三、营业收入现金比率

营业收入现金比率=经营现金净流量/营业收入

该比率反映的每1元的销售可以得到多少的净现金。该指标排除了不能回收的坏账损失的影响，体现了利润的“含金量”，通常来说，这个指标越高越好。

四、资产净利率

资产净利率=净利润/资产总额

这是一个综合指标，反映企业资产利用的效果。

影响这个指标的因素有：产品价格、单位成本的高低、产量及销售量等

最后，我们还是举个例子来说：

比如a公司连续两年的利润表数据如下（单位万元）：

我们分别计算了两年的差异以及差异百分比，通过分析可以看出，a公司2021年营业收入上升了15%，说明销售额增加了，营业成本增加了29%，增长速度更快，导致公共的毛利率下降，可以看出这是导致利润下滑的最主要原因。公司需要进一步分析营业成本增长的因素，是人工因素，还是原材料因素等；其次，营业费用的增长速度达到了50%，远高于营业收入的增长率，很可能是因为产品广告、宣传、促销及销售人员提成等造成的，需要进一步分析考虑如何控制该费用的增长。管理费用及财务费用的增长均未超过营业收入的增长速度，对利润的影响在正常范围之内。

因此a公司应该重点关注营业成本和营业费用的增长及控制，如果成本确实难以下降，可以考虑是否相应提高产品销售价格，来弥补营业成本的上升。