现在生意是越来越不好做了，面对形形色色的“上帝”买家，很多从事“供大于求”业务的企业，正在面临着不小的生存压力。
为了缓解这些压力，同时，也为了能够使企业占据一部分市场份额，很多情况下，企业不得不进行一些价格退让，以便促成交易达成。
形形色色的价格退让，衍生出一部分会计处理的问题，就来和大家分享这些关于折扣与折让的小细节。
概念对比
| 销售方式 | 概念 |
| 现金折扣 | 1.现金折扣，是指债权人为了鼓励债务人在规定期限内付款，而向债务人提供的债务扣除 |
| 2.现金折扣的会计处理方式有总结法和净价法联众。我国会计实务处理中通常采用总价法 | |
| 商业折扣 | 1.商业折扣，又称“折扣销售”，是指实际销售商品或提供劳务时，将价目单中的报价打一个折扣后提供给客户，这个折扣就叫商业折扣 |
| 2.商业折扣通常作为促销手段，为扩大销路，增加销量 |
现金折扣一般用符号“折扣/付款日期”表示。例如，3/10表示买方在10日内付款，可以享受售价的3%的折扣；2/20表示买方在20日内付款，可以按售价享受2%的折扣；n/30表示这笔交易额付款期限为30日之内，若20日之后30日之内付款，不享受任何的折扣。
商业折扣通常以百分数明列出来的，如5%、10%的形式表示出来，买方只需按照标明价格的百分比付款即可。
特点
| 销售方式 | 特点 | 账务处理 |
| 现金折扣 | 是指债权人为了鼓励债务人在规定期限内付款，而向债务人提供的债务扣除 | 按合同总价款全额确认销售商品收入金额，以后实际收到货款发生现金折扣时，直接计入当期损益（财务费用） |
| 商业折扣 | 为促销商品小树而在商品标价上给予的价格扣除 | 按照扣除商业折扣后的净额确定销售商品收入金额 |
现金折扣例子：
例如，3/10表示买方在10日内付款，可以享受售价的3%的折扣；2/20表示买方在20日内付款，可以按售价享受2%的折扣；n/30表示这笔交易额付款期限为30日之内，若20日之后30日之内付款，不享受任何的折扣。按总价法的会计分录为：
借：应收账款 23，400
贷：主营业务收入 20，000
应交税费——应交增值税（销项税）3，400
1、现金折扣含增值税额的计算：
假定乙公司3月10日付款：
借：银行存款 22，932
财务费用 468
贷：应收账款 23，400
假定乙公司3月20日付款：
借：银行存款 23，166
财务费用 234
贷：应收账款 23，400
假定乙公司3月30日付款：
借：银行存款 23，400
贷：应收账款 23，400
2、现金折扣不含增值税额的计算：
假定乙公司3月10付款：
借：银行存款 23，000
财务费用 400
贷：应收账款 23，400
假定乙公司3月20日付款：
借：银行存款 23，200
财务费用 200
贷：应收账款 23，400
假定乙公司3月30日付款：
借：银行存款 23，400
贷：应收账款 23，400
商业折扣例子：
例如，某市一家乐家超市，是增值税一般纳税人企业，增值税税率为17%。为抢抓商机，增加销量，2012年1月开展节前促销活动，母婴柜节期开展“折扣销售”方式出售“大华牌全脂婴幼儿奶粉”，售（标）价23.4元/袋（200g），成本为13.5元/袋。规定在促销期内凡在本柜消费者一次购买5袋的，按七折优惠价格成交，并将折扣部分与销售额开具在同一张发票上。月末结账前，经核算1月份消费者一次购买5袋的有200次，共出售了1，000袋，钱货当时两清（不考虑其他零售数额）。
1、假定折扣部分与销售额开具在同一张发票上的会计处理：
借：库存现金 16，380
贷：主营业务收入 14，000（23.4×1000×70%/1.17）
应交税费——应交增值税（销项税额） 2，380（14000×17%）
同时，结转销售成本：
借：主营业务成本 13，500
贷：库存商品 13，500
2、价格折扣假定折扣部分与销售额开具在两张发票上的会计处理：
借：库存现金 16，380
销售费用 7，020
贷：主营业务收入 20，000（23.4×1000/1.17）
应交税费——应交增值税（销项税额） 3，400 （20000×17%）
同时，结转销售成本时的会计处理：
借：主营业务成本 13，500
贷：库存商品 13，500
销售退回
销售退回，是指企业因售出商品质量、品种不符合要求等原因而发生的退货。
会计处理中，企业在发生销售业务时按照确认的售价确认销售收入和税额。在发生销售退回时，冲减之前确认的销售收入和税额。
实务中，发生销售退回，做一笔当初确认收入和结转成本的红字分录（相反分录）冲销即可。
根据《增值税专用发票使用规定》规定，发生销售退回的，应由购货方主管税务机关出具《开具红字增值税专用发票通知单》，购货方作进项税额转出处理，销货方开具红字专用发票，作销项负数处理。
